Associar marcas ou produtos à imagem de pessoas famosas ao contratá-las para fazer divulgação não é nenhuma novidade. Mas como resultado do cenário tecnológico atual, em que as pessoas passam uma considerável parte do seu tempo conectadas à internet consumindo e gerando conteúdo digital, esse conceito encontrou uma nova aplicação como prática de marketing digital e ganhou um grau de importância totalmente distinto.

O marketing de influência consiste basicamente em uma estratégia onde uma empresa trabalha a divulgação de seu negócio em parceria com produtores de conteúdo independentes, os chamados influenciadores digitais. Esses profissionais modernos cumprem o mesmo papel dos famosos de antigamente, ou seja, emprestam sua popularidade e reputação para a promoção de algum produto ou serviço. A principal diferença fica por conta do alcance que eles podem proporcionar. 

Uma pesquisa realizada pelo Instituto Qualibest sobre os hábitos dos consumidores online, apontou que 71% dos entrevistados seguem algum influenciador digital. Entre essa porcentagem, 73% já compraram algo anunciado por eles e outros 50% costumam pesquisar a opinião dessas personalidades antes de adquirirem algum produto ou serviço. E a tendência é que esses números cresçam. Segundo um estudo realizado pela companhia de mídia dinamarquesa Influencer Marketing Hub, a expectativa é que esse mercado alcance a cifra de 16,4 bilhões de dólares em 2022.

“O brasileiro é o povo que mais se influencia por influenciadores digitais”, diz Paulo Guilherme Leal, especialista em Marketing Estratégico e Empreendedorismo. Diversos fatores contribuem para que o marketing de influência ofereça uma boa perspectiva em sua aplicação.

A atuação dos “influencers” em redes sociais e outros meios digitais se faz presente nas mais diversas áreas e assuntos, indo desde aqueles que falam de moda, saúde e beleza até os que fazem análise de equipamentos para pesca. Então, além de atingir um grande volume de pessoas que confiam e levam em consideração as suas opiniões, esses influenciadores também oferecem um público que pode ser altamente segmentado.

De acordo com Leal, o foco do mercado vai se firmando cada vez mais em micro influenciadores - aqueles que ficam na casa de alguns milhares de seguidores -, já que assim a marca consegue alcançar uma audiência mais engajada e qualificada, e com uma frequência maior do que utilizando um influenciador de milhões de seguidores com perfis distintos. 

“Com o valor para se contratar um mega influenciador é possível contratar um batalhão de influenciadores menores e de nicho”, afirma o especialista em marketing. “Considerando esse enfoque para o seu segmento, eles geram um “barulho” muito maior e mais duradouro.”

Apesar de todas as vantagens oferecidas pelo marketing de influência, como em qualquer outra solução estratégica, é preciso planejamento e atenção aos diferentes indicadores para se alcançar os bons resultados pretendidos. Ainda nas palavras de Leal, o mais importante seria “buscar pessoas de relevância que tenham o perfil de seu público-alvo e que também estejam em linha com os valores da empresa” para, assim, construir uma boa campanha.

Muitas vezes também se buscam soluções rápidas e de grande impacto logo de início e esse não é o foco central na implementação do marketing de influência. A estratégia tem como ponto forte desenvolver uma relação mais real e próxima entre o público e o produto. “Marketing é sequência e frequência, e isso vale para os influenciadores que estão divulgando sua marca” conclui Paulo Guilherme Leal.